Giữa bối cảnh nhà nhà tranh nhau sale khủng, sale sập sàn, sale nát khung giờ vàng; hàng ngàn lời tri ân phái nữ được set tự động để phát lên cùng lúc thì sự khác biệt sẽ quyết định yếu tố sống còn cho thương hiệu bạn. Cùng điểm qua các gợi ý từ ERA để “đánh đâu thắng đó” trong dịp Quốc tế phụ nữ này nhé!

ý tưởng marketing 8/3

1. Thực hiện một chương trình ưu đãi chỉn chu

ý tưởng marketing 8/3

Tuy không quá mới mẻ nhưng những chương trình giảm giá chưa bao giờ dừng phát huy tác dụng nếu được thực thi đúng cách. Hơn hết, trong bối cảnh dịch bệnh Corona tác động trực tiếp đến tiêu dùng thì giảm giá lại càng phù hợp để thúc đẩy mua hàng. Sau đây là 9 bước cần thiết để xây dựng chương trình khuyến mãi thành công:

1.1.  Đánh giá tình hình kinh doanh và chọn ra nhóm sản phẩm/dịch vụ cần tăng doanh số.

1.2. Phân tích dữ liệu khách hàng để chọn nhóm đối tượng mục tiêu và kênh tiếp cận phù hợp.

1.3. Brainstorm ý tưởng chương trình khuyến mãi.

Ví dụ:

  • Giảm trực tiếp trên giá bán sẽ thu hút được các “thợ săn” khuyến mãi – giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của những khách hàng đang ở trạng thái cân nhắc.
  • “Mua 2 tặng 1” khuyến khích khách hàng mua số lượng lớn hơn – đẩy nhanh hàng hóa còn số lượng lớn, sắp hết hạn, qua trend.
  • “Tặng sản phẩm X khi mua hóa đơn trên Y triệu đồng” kích thích mua nhiều hơn – giúp thay đổi tỷ trọng doanh thu, phần bố đều các dòng sản phẩm.
  • …

1.4. Thực hiện các tính toán tài chính để đảm bảo chương trình mang lại hiệu quả và chọn ra chiến lược phù hợp nhất.

1.5. Ấn định thời gian giảm giá để tạo sự cấp bách, cần thiết và khẩn trương cho khách hàng.

1.6. Xây dựng mục tiêu marketing. Xác định số lượng những người bạn muốn tiếp cận và tỷ lệ chuyển đổi thực tế cho những người đó.

1.7. Phát triển chiến dịch marketing. Đưa ra cái nhìn chung về quy trình, thông điệp, nội dung, hình ảnh, yếu tố và sáng tạo.

1.8. Làm rõ thông điệp của chiến dịch. Khuyến mãi không chỉ để bán hàng mà còn giúp tăng nhận diện thương hiệu. Do đó thương hiệu cần đầu tư nội dung, hình ảnh thật chỉn chu. Hãy thử những thông điệp mới mẻ, tránh lặp lại những câu đã quá cũ kĩ và cứng ngắt.

1.9. Đo lường, đánh giá và rút kinh nghiệm.

2. Chiến dịch làm vì phụ nữ

ý tưởng marketing 8/3

Cảm xúc chính là thứ gắn kết nhất giữa khách hàng và thương hiệu. Hãy làm đẹp cho hình ảnh thương hiệu bằng những thông điệp nhân văn và hành động thiết thực. Một chương trình quyên góp từ thiện dành tặng các bé gái vùng quê nghèo hay giúp những người phụ nữ khó khăn có cuộc sống tốt hơn đều có dễ dàng nhận được sự đồng cảm của khách hàng.

Thương hiệu cần đứng ra với tư cách là người kêu gọi và khách hàng là người tham gia. Quan trong nhất chính là xác định rõ 3 yếu tố: thông điệp bạn muốn truyền tải, lời cam kết thực hiện và chỉ ra sự đóng góp của khách hàng giữ vai trò quan trọng như thế nào.

Quyên góp toàn bộ lợi nhuận ngày 8/3 để làm từ thiện, kêu gọi mọi người quyên góp tại cửa hàng hay trích 30% doanh thu mỗi sản phẩm bán được trong ngày – đều là những gợi ý hay để doanh nghiệp bắt đầu.

3. Không chỉ là ngày phụ nữ, hãy là tháng phụ nữ

ý tưởng marketing 8/3

Nếu tất cả các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi đều diễn ra vào ngày 8/3 thì liệu thương hiệu bạn có đủ sức cạnh tranh với những “tai to, mặt lớn”? Thay vào đó, hãy dành nhiều thời gian hơn để chạy đà, cất cánh và bay cao.

Bạn có thể bắt đầu chiến dịch bằng cách làm nóng các kênh mạng xã hội thông qua chuỗi nội dung úp mở (teaser, trailer 1, trailer 2, minigame). Nếu có thể, hãy sử dụng một phong cách thiết kế hình ảnh riêng cho chiến dịch để tăng mức độ nhận diện. Sau đó là những nội dung lặp đi lặp lại thông điệp và thông tin chiến dịch. Cuối cùng là bùng nổ.

Người đi đầu luôn có nhiều ưu thế? Hãy nắm bắt và làm rạng ngời thương hiệu của bạn.

4. Tổ chức sự kiện chỉ dành cho phái nữ

ý tưởng marketing 8/3

Vừa hay 8/3/2020 lại rơi trúng vào ngày Chủ Nhật, quá hoàn hảo để tổ chức một sự kiện pop-up mua sắm kết hợp vui chơi, ăn uống và thư giãn.

Đây là dịp để các doanh nghiệp SME có cùng phân khúc khách hàng kết hợp cùng nhau. Một không gian chung với sự góp mặt của nhiều thương hiệu giúp người tiêu dùng chỉ cần đến một nơi mà có thể mua mọi thứ, vừa mang đến trải nghiệm mới, vừa tạo sự tiện lợi.

Việc tiếp theo là chỉ ra một hay nhiều lý do khiến họ phải đến sự kiện lần này. Những chương trình ưu đãi giảm giá đặc biệt, cơ hội đầu tiên để sở hữu những phẩm mới hay những quà tặng phiên bản giới hạn là những tuyệt chiêu kích cầu phổ biến và hiệu quả nhất.

Bên cạnh đó, sự cộng tác của nhiều thương hiệu còn giúp tăng sức mạnh truyền thông sự kiện. Chẳng khác gì những KOLs miễn phí!

5. Tôn vinh người phụ nữ có ảnh hưởng đến cộng đồng

ý tưởng marketing 8/3

Thay vì phải tự tay truyền đi những thông điệp tích cực cho từng người phụ nữ, thì bạn có thể nhờ những người có tiếng nói lớn hơn để lan tỏa.

Hãy chọn ra một danh sách những người có ảnh hưởng đến quyết định của nhóm khách hàng mục tiêu để gửi đến họ những món quà tôn vinh giá trị của phụ nữ. Tuy nhiên, cần đảm bảo rằng họ sẽ chia sẻ những gì họ nhận được trên các phương diện truyền thông xã hội.

Xu hướng sử dụng influencer hay KOLs đang trở nên phổ biến. Đừng bỏ lỡ dòng chảy này!

6. Quan tâm đến cách mày râu

ý tưởng marketing 8/3

Nhiều chàng vẫn khá vụng về trong việc chọn lựa những món quà mang trọn vẹn thông điệp yêu thương. Hãy mách nước và chỉ dẫn tận tình cho họ. Tập trung khai thác những giá trị xoay quanh suy nghĩ và hành động của cánh mày râu ngày 8/3, từ đó đưa ra những nội dung giúp họ giải quyết được vấn đề của chính mình. Bạn có thể viết sẵn một cẩm nang chọn quà ngay trên website, giúp họ phải nghĩ đến thương hiệu bạn khi có nhu cầu.

Sự sáng tạo và khác biệt không chỉ giúp chiến dịch của bạn không lọt thỏm giữa đám đông mà còn góp phần lan tỏa giá trị thương hiệu một cách chóng. Nếu vẫn đang loay hoay tìm hướng đi cho thương hiệu, sao không thử trò chuyện cùng ERA để nhận được tư vấn thêm.

Tính Dương