7 chiến lược inbound marketing SMEs có thể áp dụng ngay (phần 2)

Tiếp nối phần 1, ERA sẽ tiếp tục mang đến cho bạn những giải pháp inbound marketing phù hợp nhất với các SMEs hiện nay. Cùng xem đó là những giải pháp gì bạn nhé!

>>> Xem lại phần 1: 7 chiến lược inbound marketing SMEs có thể áp dụng ngay (phần 1)

5. Thực hiến chiến dịch influencer marketing

Một trong những chiến lược hiệu quả nhất để xây dựng hoạt động inbound marketing SMEs trong nước chính là thu hút những người có ảnh hưởng khác tiếp thị cho bạn. Theo Column Five và Microsoft , 84% các chuyên gia marketing trên toàn thế giới đang có những kế hoạch influencer marketing trong năm sắp tới. Vậy, doanh nghiệp của bạn có thể làm gì?

5.1. Tìm kiếm những người ảnh hưởng phù hợp

Khi tìm kiếm người ảnh hưởng cho chiến dịch marketing, bạn cần nhớ:

Họ phải phù hợp với thương hiệu và sản phẩm của bạn
Họ phải phù hợp với nhóm khách hàng tiềm năng của bạn

Theo Flying Point Digital , 84% các thương hiệu cho biết họ tìm kiếm những người có ảnh hưởng theo cách thủ công thay vì sử dụng các công cụ nhận dạng. Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng các loại công cụ như Buzzsumo để biết những người ảnh hưởng nào có thể thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn thông qua các chia sẻ của họ.

5.2. Xây dựng mối quan hệ với influencers

Khi bạn biết những người có ảnh hưởng nào phù hợp nhất với thương hiệu của mình, bạn cần bắt đầu nhắm mục tiêu cụ thể đến họ.

Mặc dù bạn có thể bắt đầu quảng cáo, gửi email hay tin nhắn tự động trên Facebook cho họ với các yêu cầu chia sẻ nội dung trên website của bạn nhưng cách làm inbound marketing SMEs này sẽ không thực sự mang đến kết quả như bạn mong đợi. Bởi bạn đang làm phiền họ – những người không sẵn lòng chia sẻ nội dung cho bạn.

Hãy xây dựng mối quan hệ với influencers để triển khai các kế hoạch inbound marketing của bạn

Thay vào đó, bạn cần bắt đầu dần dần xây dựng mối quan hệ với các influencers mà bạn muốn họ giúp bạn chia sẻ các nội dung bạn đã xây dựng trên website. Một trong những cách tốt nhất để tiếp cận họ là thông qua truyền thông có mục tiêu trên phương tiện truyền thông xã hội. Bạn có thể cho họ biết khi nào họ đã truyền cảm hứng cho bạn để tạo nên nội dung hấp dẫn như thế này. Họ sẽ bắt đầu chú ý đến bạn và có cái nhìn tốt hơn về doanh nghiệp của bạn.

6. Xây dựng chiến lược email marketing hiệu quả

Email marketing đóng một vai trò không nhỏ trong sự thành công của các chiến lược inbound marketing mà doanh nghiệp của bạn đang thực hiện. Theo các thống kê, email marketing mang đến ROI (tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu) cực lớn. Vì thế, điều doanh nghiệp của bạn cần ở hiện tại là lập tức xây dựng cho mình một chiến lược email marketing phù hợp.

>>> Xem thêm: 21 chỉ số mà mọi chiến dịch email marketing cần phải đo lường

6.1. Gửi những nội dung hữu ích để thu hút lượt đăng ký

Trước hết, doanh nghiệp của bạn cần chứng minh rằng bạn thật sự hữu ích và mang đến giá trị cho những ai đã đăng ký theo dõi bạn. Khi họ đăng ký thông tin trên website và để lại email, nếu bạn liên tục gửi thư rác hoặc gửi nội dung vô giá trị, họ sẽ hủy đăng ký và có thể không bao giờ quay trở lại website của bạn.

Vì vậy, để thành công trong chiến lược inbound marketing, hãy gửi email với các thông tin hữu ích mà người dùng không thể tìm thấy ở bất kỳ một nguồn thông tin nào khác. Điều này sẽ gây ấn tượng mạnh với người dùng và dễ dàng biến họ thành khách hàng tiềm năng của bạn.

6.2. Thực hiện chiến lược email marketing phù hợp

Email marketing là một “cuộc chiến dài hạn”, bạn cần phải thực hiện liên tục. Nếu bạn không thường xuyên cung cấp nội dung bổ ích cho khách hàng của mình, họ sẽ cảm thấy thất vọng và không còn muốn theo dõi doanh nghiệp của bạn nữa.

Vì vậy, để làm inbound marketing thành công đòi hỏi doanh nghiệp của bạn xây dựng một chiến lược email marketing phù hợp, cân nhắc các yếu tố như chiến lược này kéo dài trong bao lâu, tần suất email như thế nào, nội dung email ra sao,…

Để làm inbound marketing thành công đòi hỏi doanh nghiệp của bạn xây dựng một chiến lược email marketing phù hợp

7. Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Hầu hết các doanh nghiệp SMEs đều đặt ra mục tiêu tăng tỷ lệ chuyển đổi sau khi thực hiện các chiến lược marketing. Vì vậy, quá trình chuyển đổi từ khách truy cập sang khách hàng tiềm năng và cuối cùng đến người mua hàng chính là quá trình đánh giá chiến lược content của bạn có thành công hay không.

>>> Xem thêm: Inbound Marketing 2022: Dự báo và cái nhìn tương lai toàn cảnh

Vậy, doanh nghiệp của bạn cần phải làm gì?

7.1 Đảm bảo trang web hiển thị tốt trên website

Cách đầu tiên và quan trọng nhất để đảm bảo bạn nhận được tỷ lệ chuyển đổi đúng như mong muốn khi thực hiện chiến dịch inbound marketing SMEs chính là kiểm tra website của bạn có hoạt động tốt trên tất cả các thiết bị khác nhau, đặc biệt là trên các thiết bị di động.

Nếu website của bạn không hiển thị tốt trên tất cả các nền tảng, thiếu nội dung, không thể mở video clip, ảnh bị cắt xén,… tỷ lệ chuyển đổi trên website sẽ không thể như mục tiêu doanh nghiệp của bạn đặt ra ban đầu.

Hãy kiểm tra website của bạn có hoạt động tốt trên tất cả các thiết bị khác nhau hay không, đặc biệt là trên các thiết bị di động

7.2. Tăng chuyển đổi bằng việc năng cấp nội dung

Nếu bạn muốn thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi cao hơn từ chính những nội dung mà bạn xây dựng trên website, hãy bắt đầu nâng cấp các nội dung này. Như vậy, bạn có thể dễ dàng tối ưu hóa các phần nội dung có khả năng mang đến chuyển đổi cao nhất cho doanh nghiệp của bạn.

8. Kiểm tra và tối ưu hiệu quả chiến lược

Sau khi đã áp dụng các chiến lược marketing khác nhau, điều bạn cần lúc này chính là kiểm tra hiệu quả của từng chiến lược mà doanh nghiệp đã thực hiện.

Để làm được điều này, bạn buộc phải đo lường nhiều chỉ số khác nhau giữa trước và sau mỗi chiến dịch bạn thực hiện. Một số chỉ số cần thiết trong việc xác định hiệu quả của chiến lược có thể kể đến như:

Số lượng người dùng truy cập vào website
Tỷ lệ chuyển đổi từ người truy cập sang khách hàng tiềm năng
Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang người mua hàng
Với các chiến lược email marketing, bạn nên đo lường thêm một vài chỉ số tỷ lệ mở mail, tỷ lệ click, tỷ lệ hủy đăng ký,…

>>> Xem thêm: 19 chỉ số KPI dành riêng cho dân Content Marketing

Sau khi đã có tất cả các chỉ số trên, việc của bạn cần làm là xác định xem các chiến dịch inbound marketing SMEs của mình đã hiệu quả hay chưa, cần thay đổi những gì để mang lại kết quả tốt nhất.

Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể cùng lúc thực hiện nhiều chiến dịch marketing song song để thúc đẩy lợi nhuận doanh nghiệp. Đặc biệt với các SMEs, khi đội ngũ nhân sự còn mỏng, ít nhân sự chuyên sâu, việc phân bổ nguồn lực cũng như kinh phí cho các chiến lược marketing sẽ luôn là bài toán khó lúc này.

Hiểu được vấn đề của bạn, ERA Content Marketing hiện đang triển khai dịch vụ inbound marketing, chuyên tư vấn và thực thi các chiến lược marketing phù hợp với từng đặc thù của doanh nghiệp. Đến với ERA, bạn sẽ được lắng nghe để đưa ra giải pháp hợp lý nhất, hiệu quả nhất.

Với hơn 7 năm thực chiến và cung cấp dịch vụ content marketing đa kênh, cam kết tính ổn định và chỉn chu trong từng dự án, ERA đã và đang xây dựng content sáng tạo cho SMEs. Hãy tìm đến ERA để nhận được những tư vấn bổ ích bạn nhé!

Liên hệ ngay với ERA tại đây.

------

ERA Content Marketing - Giải pháp Inbound marketing/Content marketing đa kênh

Thấu hiểu và thực thi hiệu quả